Hogyan használd mobilodat másként a nonis üzletépítéshez?

Mire használhatod még a mobilodat a megszokott funkciókon kívül, (telefonálni, sms-t küldeni, fotózni).

Amire szeretném felhívni a figyelmedet az az, hogy a telefonodat használhatod a képzésedre is. Sokszor van úgy, hogy valami hanganyag érkezik, de nincs időm meghallgatni, mert helyhez köt a számítógép. Szívesen meghallgatnám, de nincs mikor.

A nonis üzlethez ugyan semmilyen előképzésre sincs szükség, vagyis nem kérünk semmilyen iskolai végzettséget, papírt stb., de menet közben képezned kell magad.

Tanulhatsz a szemináriumokon, különböző képzéseken, de önállóan is. Ez utóbbit teheted könyveket olvasva, de nézhetsz videót vagy hallgathatsz hangfelvételt is.

A hangfelvétel hallgatásához kitűnő eszköz a mobiltelefonod. A telefon amúgy is veled van állandóan és mikor nem beszélsz valakivel, semmit sem csinál, csak csücsül a zsebedben/táskádban.

Az újabb telefonokra már fel lehet tölteni fájlokat és ez azt jelenti, hogy a telefon memória korlátjáig fel tudsz tölteni hangfelvételeket is, vagy ha bővíthető a memória, a bővítőkártya korlátjáig.

A feltöltést én a számítógépemről szoktam elvégezni, egyszerű és gyors. A telefonod kezelési útmutatójában megtalálod a részleteket.

Na most, mit nyertél?

Nyertél egy olyan eszközt, mely mindig rendelkezésre áll. A felvételt hallgathatod séta, kerékpározás, autóvezetés közben, mikor valahol sorban állsz, szóval minden olyan alkalommal, mikor a füled „szabad”.

Kitöltheted a holt időket és még külön kütyüt sem kell erre a célra vásárolnod, nagyon praktikus.

Számtalan helyről tölthetsz le magadnak képzési hanganyagokat, a nonisakat itt gyűjtögetem www.iaoranasikeregyetem.blogspot.com érdemes folyamatosan ellátogatnod erre a webhelyre, mert folyamatosan rakok fel új anyagokat.

A sikereidre:

János

Háromszor Három plusz Egy lépés a sikerhez vezető úton. 3/3 rész

7. NE A "MIÉRT NEM…" ÉRDEKELJEN!
Ne az érdekeljen, hogy az álmodat miért nem lehet, hanem az, hogy miért kell megvalósítani. Rendezd át az életedet a célhoz vezető út kívánalmainak megfelelően. Alakítsd ki magadban azt a gondolkodást, hogy az akadályokat ne lehetséges buktatókként, hanem elvégzendő feladatokként lásd.

8. CSELEKEDJ AZONNAL!
Ne halogass, hanem kezd el még ma! Emlékezz a bibliai mondásra: A hit cselekedet nélkül meghal! Tartsd életben a hitedet a cselekedeteiddel. Meglehet, az el nem végzett feladat később egy sokkal fontosabb teendőtől venné el az idődet. Ezért láss hozzá azonnal és meglátod lesz hozzá erőd.

9. NE KERESS KIFOGÁSOKAT!
Arra van időd, amire szakítasz, arra van erőd, amire akarod, hogy legyen. Minden feladatra van erőd és időd, ha tényleg el akarod végezni. Ha mégis kifogást találsz arra, hogy miért ne láss hozzá, akkor tegyél fel öt miért? Kérdést magadnak a kifogásra vonatkozóan.
Azt mondod, nem érsz rá. Miért?
Mert sok a dolgod. Miért?
Mert tegnap nem sikerült végezned vele. Miért?… stb.
Az ötödik miért után biztosan rájössz, hogy mit csináltál rosszul, és ha ezt tudod, világossá válik számodra, hogy fölösleges kifogásokat keresni.
Ha nem hiszed, kérd meg a feleségedet, férjedet vagy barátodat tegyék ők fel a miért kérdést, hátha magadnak nem voltál őszinte.

10. LEGYEN EGY "VEKKERED"!
Készíts magadnak egy szimbolikus ébresztőórát, amire elég ránézned, máris tudod, mi a dolgod. Legyen egy "vekkered", ami állandóan arra figyelmeztet, hogy nem érsz rá.
A legegyszerűbb és legpraktikusabb, ha veszel magadnak egy határidőnaplót, amibe minden feladatot beírsz. Szabj magadnak határidőket, és mindennap nézd át a naptáradat!
Ha valamit esetleg nem végeztél el határidőre, akkor pirossal írd be újra, új határidővel, és írd mellé azt is, hogy MIÉRT nem végezted el.
Ezeket a miérteket minden hónapban gyűjtsd össze egy külön papíron, és ha a harmadik hónapban is akad még ilyen - akkor olvasd el újra ezt a könyvet…

Háromszor Három plusz Egy lépés a sikerhez vezető úton. 2/3 rész

4. NE HALLGASS A VÉSZMADARAKRA!
Ne törődj azokkal, akik le akarnak beszélni az álmodról. Ne figyelj azokra, akik csak a buktatókra hívják fel a figyelmedet. Te is tisztában vagy a buktatókkal, nincs szükséged a tanácsaikra.

5. HASZNÁLD A PLACÉBÓT!
Legyenek apró kis trükkjeid, arra az esetre, ha elcsüggednél. Legyen egy könyv a polcodon, egy kazetta a magnódhoz, vagy egy film a videódhoz, amit a leglelkesebb időszakodban mindég megnézel, olvasol vagy hallgatsz.

Ha elcsüggednél vedd elő.

Ha egy drága autóra vagy egy gyönyörű házra vágysz, fényképezd le magad egy ugyanolyanban ülve, ha pozícióra vagy tudományos eredményre vágysz, készíts fényképet, amin olyannal látszol amilyen lenni szeretnél.

Ez a te placébód -ha elcsüggedsz vedd elő.

6. TANULJ A VERSENYLOVAKTÓL!
Soha ne nézz hátra! Azokra figyelj, akiket még nem előztél meg, hozzájuk igazítsd a sebességedet, náluk akarj gyorsabb lenni.

Az előtted levő akadályokkal törődj, ne azokkal, amelyekben korábban megbotlottál.

A mögötted levő dolgokból csak az a fontos, hogy milyen nagy utat tettél már meg, és milyen sok akadályt győztél le. Ne a múlton töprengj: a jövőt tervezd! Legyen csőlátásod!

Háromszor Három plusz Egy lépés a sikerhez vezető úton. 1/3 rész

1. LEGYEN EGY ÁLMOD!
Ülj le egy nyugalmas délutánon, zárd magadra az ajtót, és gondold végig mit szeretnél elérni az életben. Sok minden eszedbe fog jutni, de lesz közöttük egy dédelgetett álom, amelyiket szíved szerint azonnal elhessegetnél magadtól - ez az.
Ez a Te álmod, írd fel gyorsan egy papírra, nézegesd, barátkozz a látványával. Engedd, hogy betöltse egész lényedet, hagyd, hogy átitasson. Mond ki hangosan, idézd fel a képét a lelki szemeid előtt, érezd a szagát, halld a hangját. Bármi legyen is az, tedd láthatóvá a magad számára-, szerezz róla egy fényképet, rajzold le vagy írd fel a falra az íróasztalod fölött. Az a lényeg, hogy mindég szem előtt legyen.

2. TERVEZZ BÁTRAN!
Soha ne gondolj arra, hogy túl magasra tetted a lécet, mert ezzel csak azt éred el, hogy a végén túl alacsonyra célzol: a semmit veszed célba, és azt el is találod. Az álmait mindenki valóra válthatja, természetesen Te is- de ehhez:

3. HIGGY AZ ÁLMODBAN!
Őszintén higgy magadban, higgy az embertársaidban, a családodban és a hazádban. Minden reggel azzal kellj és minden este azzal térj nyugovóra, hogy KÉPES VAGY RÁ!
Gondolj arra, hogy a legszükségesebb feltétel adott: TE MAGAD! Gondolj az úttörőkre, a nagy felfedezőkre, a pénzügyi zsenikre, a szabadságharcosokra, akik hittek az álmukban és ezért meg is valósították azt.
Ha ők képesek voltak rá, akkor te is képes vagy rá!

3+1 nagyszerű idézet

"Nincs olyan eszköz, melyhez az ember ne folyamodna, hogy megmeneküljön a gondolkodás fáradalmaitól!" T. A. Edison

" Minden szakma a laikusok elleni összeesküvés." George Bernard Shaw

"Emerson azt mondta, hogy ha egy jobb egérfogót csinálsz, az emberek ösvényt taposnak a kunyhódhoz. Ez azonban ma már nem igaz. Senki sem fog hozzád ös- vényt taposni. Be kell csomagolnod, és reklámoznod kell azt az egérfogót. Akkor jönni fognak." Charles Gillette

"A siker egyszerûen csak szerencse kérdése. Kérdezz meg egy sikertelent!" Earl Wilson

Érezd jól magad.

Napjaid túlnyomó részét azzal töltöd, hogy próbálsz még többet szerezni, pedig így is annyi mindent birtokolsz már.

Tölts egy kis időt azzal is, hogy élvezed, amid van. Ahhoz, hogy a meglévő dolgaidat kiélvezd, csekély erőfeszítés kell csak, vagy egyáltalán semennyi.

Nem fog elvonni attól, amit éppen csinálsz. Sőt, az, hogy jól érzed magad, csak ösztönözni fog az erőfeszítésben.

Ahhoz, hogy jól érezd magad, nincs szükség semmilyen különleges képességre vagy képzettségre. Csak a szándék kell hozzá: határozd el, hogy jól fogod érezni magad, és már meg is van.

Ne a problémákra koncentrálj. Inkább koncentrálj arra, hogy milyen szerencsés is vagy, hogy itt lehetsz, és hogy tehetsz valami jót.

Ha legközelebb olyan helyzetbe kerülsz, amelyet általában idegesítőnek, korlátozónak vagy félelmetesnek találnál, határozz úgy, hogy inkább jól fogod magad érezni.
Legyen mosoly az arcodon és könnyűség a szívedben, és élvezd, hogy az vagy, aki vagy – egyszerűen azért, mert így döntöttél.
Egy boldogságban megélt pillanat ezerszer annyi értéket hordozhatsz, mint az, amelyet aggodalmak vagy félelem közepette élsz meg.
Élvezd ki az élet gazdagságát, és látni fogod, hogy egyre többet részesülsz belőle.

A network marketing titka 2/2 rész

Mi is voltaképpen a multi-level vagy network marketing?

Minden szervezet, egyház, és még maga a kormány is használja a network marketinget. A kormány hálózaton keresztül terjeszti a szolgáltatásait, de mi adunk lehetőséget erre a szavazatainkkal.

A vállalatok hálózaton keresztül terjesztik a termékeiket, de mi adunk erőt nekik a pénzünkkel.

Használtál már kiemelkedő termékeket, hogy megkönnyítsd az életedet?

Láttál már olyan filmet vagy színházi előadást, amely kiemelkedő élményt jelentett a számodra?

Hány embernek meséltél erről?

Ha hasonlítasz rám, akkor valószínűleg mindenkinek az ismeretségi körödből. És ezért mennyit fizettek neked a film, a termék vagy a szolgáltatás forgalmazói?

Egy fillért sem. A network marketing cégek azért fizetnek, hogy termékeiket használd és megoszd másokkal.

Ha a vevők nagykereskedelmi áron jutnak egy nagyszerű termékhez, és még jutalékot is kapnak az általuk használt termékek után, és még az után is, amit azok használnak, akikkel ők osztották meg a terméket, képzelheted, hogy milyen gyorsan fog fejlődni ez a cég.

És ha a cég erős és pénzügyileg stabil, még jobb termékeket tud biztosítani a vevőinek. Ez egyedülálló és fantasztikus lehetőséget teremt arra, hogy a vevők maguk is bekapcsolódjanak az üzletmenetbe.

A network marketing a ma létező leghatékonyabb, legerősebb értékesítési rendszer.

Az Egyesült Államokban a Sprint és az MCI a network marketing segítségével hódított el hárommillió ügyfelet a telekommunikációs cégek óriásától, az AT&T-től.

Tudd, hogy a világ legjobb üzletében vagy, amely megéri a fáradtságot, hogy szakmaként kezeld és tisztességgel kitanuld a fogásait.

Olyan vállalkozásban vagy, amely nem hülyít el és nem tesz szolgalelkűvé, mint a legtöbb átlagos munkahely és nem tart örökös rabságban és hihetetlen feszültség alatt, mint a hagyományos vállalkozások többsége. Dr. Telkes József

A kis lépések titka

Ha úgy érzed, hogy teljesen elborítanak a problémák, akkor válasz ki
közülük egyet, és azzal foglalkozz. A hirtelen megnövekedett lendület
segíteni fog a megoldásban.

Ha úgy érzed, semmin sem vagy képes változtatni, állj fel, és tegyél
meg egy egészen apró lépést. És látni fogod, hogy valami mégiscsak
változott.

Nem leszel képes megoldani a világ valamennyi problémáját. De sok
pozitív, produktív lépést tehetsz ebbe az irányba.

Bizonyos, hogy még a legkisebb lépés is jobb, mint ha csak ülsz, és
azon aggódsz, hogy milyen rosszul megy minden. A világ összes
aggodalma sem ér fel a legkisebb pozitív lépéssel sem.

És ha már egy lépést tettél előre, akkor látni fogod, hogy vágysz az
újabb és újabb lépésekre. Egyetlen lépés felébreszti a szenvedély
tüzét, és nem tudhatod, milyen messzire fog repíteni.

Ha úgy érzed, hogy semmi értelme megpróbálni, pont akkor jött el az az
idő, amikor még a legkisebb próbálkozás is hihetetlenül jelentős
lehet.

Próbáld ki: tedd meg azt az első kis lépést, és látni fogod,
milyen nagy lehet valójában.

-- Ralph Marston

A három embertipus - a 27 százalékosak

- Nagyon komoly okuk van arra, hogy sikeresek legyenek.

- Jól taníthatók (vezethetők).

- Általában jó a hozzáállásuk.

- Szeretnének haladni és elfogadják a fejlődés irányát.

- Szeretnék megpróbálni.

- Tudják, hogy dolgozni kell, hogy elérjenek valamit és szeretnének is dolgozni ezért.

- Azonban általában nem tudják, mit és hogyan kell csinálni.

- Képezhetjük, nevelhetjük, és motiválhatjuk őket, ha hisznek bennünk és elfogadják.

A 27%-osak MEGCSINÁLJÁK.

Gyakran megkérdezik tőlem „Hogyan találom meg a 27%-osakat?” Szerintem a hálózati értékesítésben töltött 37 év alapján a 4 legfontosabb jellemző a következő:

Őszintén foglalkozni kell az emberekkel. Inkább azokkal törődj, akiket ők szponzorálnak, hogy maguk is sikeresek legyenek (természetesen ez biztosítja a saját sikereiket.) Más szóval, ha nem csatlakoznak hozzád, vagy nem csinálnak semmi olyat, ami Neked fontos, azért még foglalkozz velük.

Őszinték és etikusak az üzletben másokkal, különösen az alsó vonalukban, amikor másokat tanítanak. Ez jellemzi őket akkor, amikor jelen vagy, de akkor is, amikor nem vagy ott. (Érthető?)

Elfoglalt emberek. Miért? Mert az elfoglalt emberek megcsinálják a dolgokat. Amikor ez az üzlet lesz életükben az első helyen, megcsinálják a dolgokat.

A megfelelő példával vezethetők és másokat is megtanítanak arra, „hogyan” használják ezt a (vagy más) rendszert a másolódáshoz.

A 27%-osak jellemzője, hogy amikor fiatalabbak

(1) a papírforma szerint haladtak,

(2) jótékonysági árverésen árusítottak,

(3) karrierhez szorosan nem kapcsolódó tevékenységeik voltak.

Más szóval, kimentek a komfortzónájukon kívülre. Olyan dolgokat csináltak az elismerésért, amit szerettek. Igazolt eredményeik voltak, hogy új dolgokat csináltak, stb.

• Használd ezt a rendszert
• Tanuld meg ezt a rendszert
• Sok sikert!

Csibe CSináld Baromi Egyszerűen

CSIBE. Csináld Baromi Egyszerűen. Sokszor elmondjuk, mert fontos. Ne próbálj túl sok információt adni az új jelöltnek. Annyit adj neki, ami elég ahhoz, hogy felkeltsd az érdeklődését.

Lényegében arra van szükséged, hogy megtekintse a honlapodat, megnézze a DVD-t, részt vegyen a webkonferenciákon. Aztán hagyd, hogy ezek az eszközök elvégezzék a maguk házi feladatát.

Hadd jöjjenek a jelöltek rá maguk, hogy hol a helyük. Lelkesedéssel oszd meg a személyes történetedet, aztán hagyd, hogy az eszközök elvégezzék a munkát.

Szerezz annyi ismeretet, amennyit csak tudsz! Fordíts időt a kutatásra. Nagyon jól meg kell ismerkedned a termékekkel és az üzlettel kapcsolatos minden információval.

Az, hogy sokat tudsz nem jelenti, hogy bonyolítanod kell, csináld továbbra is egyszerűen, másolhatóan, akit érdekel, majd kérni fogja a további információkat.

Jim Rohn kilenc dolog 4.rész

Hit.

Most már kezdi elhinni, hogy tényleg nagyon jó a terméke. És valószínűleg a cég is jó. Aztán elkezd hinni saját magában.

Lídia, egyedülálló anyuka, két gyerekkel, munka nélkül. „Uramisten, sikerülni fog!” Az önértékelése kezd növekedni. És mindez olyan befektetés, amelynél nincs jobb. A pénz a közelébe sem érhet.

Mi lenne, ha lenne egymillió dollárod, de nem lenne hited? Szegény ember lennél. Nem lennél gazdag. És most pedig következzék az, ami miatt Lídia ma milliomos.

Gondolkodás.

Fogd munkára az agyadat. Eddig valószínűleg az agyad kapacitásának 10 százalékát sem használtad ki. Mi lenne, ha kihasználnád a maradék 90 százalékot is?

El sem hiszed, mi minden történhet. Az emberek a leghihetetlenebb dolgokat tudják kitalálni. Hogy mit ér a gondolkodás? Egy vagyont.

Értékesebb a pénznél. Nem kell más, csak egy dollár és rengeteg agymunka. Ki kell találnod, hogy hogyan fog a vállalkozásod működni, működni, működni

Jim Rohn Kilenc dolog 4.rész

Bátorság.

A bátorság többet ér, mint a tőke. Ha csak 1 dollárod van, és rengeteg bátorságod, akkor megmondhatom, hogy fényes jövő vár rád.

A körülmények ellenében is bátornak kell lenned. Bármi történjék is, az emberi lények a leghihetetlenebb dolgokra képesek. Nem hallottál még ilyeneket?

Vannak egészen újak, Koszovóból, olyan emberekről, akik a Pokol legmélyén voltak, és mégis kijutottak onnan. Ilyenek az emberek, nem olyan könnyű elpusztítani őket.

A bátorság mindig valaminek az ellenében születik, nem valamiért, hanem valami ellenére. Ha Lídia már csinált három-négy üzletet, ennek kell következnie.

Ambíció.

„Hűha! Ha el tudok adni hármat, akkor el tudok adni harminchármat is! És ha harminchármat el tudok, akkor százhármat is.” Hűha. Lídiát egészen megszédítik a saját álmai a jövőről.

Kilenc dolog 3. rész

Az eltökéltség.

A kétségbeesés azt sugallja: muszáj.

Lídia először azt mondta: muszáj találnom egy ügyfelet. Ez volt a kétségbeesés.

Aztán azt mondta: még az első napon találok valakit. És persze, talált is.

Akkor azt mondta: ha egyszer működött, másodszor is működni fog.

De a második ember nemet mondott. Na most, ilyenkor mit is kell befektetni?

Kilenc dolog 2. rész

A kétségbeesés.

Van egy barátom, Lídia, akinek az első nagyobb befektetése a vállalkozásába az elszántság volt.

Azt mondta: „A gyerekeim éhesek, muszáj, hogy ez a dolog működjön. Mihez is kezdenék, ha nem jönne be?”

Ezért hát befektetett a vállalkozásába, amely olyan terméket forgalmazott, amiben ő is hitt, 1 dollárt. Az 1 dollárt szórólapokra költötte, hogy eladhassa azt a terméket, amelyet a nagykereskedőtől vett meg, és továbbadta a fogyasztóknak.

Bill Bailey barátom tizenévesen ment Chicago-ba, amikor befejezte a középiskolát. Az első munkahelyén éjjeliőrként dolgozott.

Megkérdezték tőle: „Bill, mi vehetett rá, hogy elmenj éjjeliőrnek?”, ő pedig azt felelte: „Az éhség”.

Ha az ember éhezik, akkor bármilyen munkát elvállal. Muszáj dolgoznia valahol akár éjjeliőrként is.

Évekkel később Bill megkapta a Horatio Alger díjat, gazdag, hatalmas, és az egyik legjobb életstílusú ember, akit csak ismerek. De az első állásában éjjeliőr volt.

A kétségbeesés nagyon erős ösztönző lehet. Amikor azt mondja magának az ember: muszáj.

A jó hír, van megoldás!

De hogyan tudnád egyáltalán megismerni egy nagy embercsoport szükségleteit, elvárásait és kényelmi szintjét? Különösen akkor, amikor még nem is ismered őket személyesen? Ez nem lehetetlenség?
Nem kerülne ez a piackutatás több ezer dollárba hónapokon keresztül?
Nem, egyáltalán nem.

Tudod, már van legalább egy olyan csoport, amelyiket úgy ismered, mint a tenyeredet. Valójában minden részletet tudsz róluk. Ez egy olyan csoport, amelyben kellemesen érzed magadat, és amelyet kedvelsz. Hogy melyik ez a csoport?

Mindazok az emberek, akik kedvelnek téged!

Gondold csak meg! Amíg igaz az, hogy sok tekintetben egyedülálló vagy, a marketing szempontjából egymillió olyan ember van, mint te. Nekik is pontosan ugyanazok a szükségleteik, pontosan ugyanazok az elvárásaik, és még a kényelmi zónájuk is. Ez tény.

Gondolj egy olyan komoly szükségletedre, amely éppen most jár a fejedben. Milyen okok rejtőznek e szükséglet mögött? Most már felfogtad, hogy egymillió embernek pontosan ugyanez a szükséglete? Gondolj az elvárásaidra és személyes preferenciáidra, amiért ezt az “üzletet csinálod”!

Ismét, egymillió ember van ugyanebben a helyzetben, akik úgy tekintenek az életre, ahogyan te! Gondolj a félelmeidre és utálataidra! Így igaz: egymillió olyan ember van, aki pontosan ugyanígy érez!

Ez nem kérdéses.

Kik ezek az emberek?

Ők azt a darabját alkotják a marketingnek, amelynek te magad is része vagy. Ezek azok az emberek, akiket nagyon jól ismersz még akkor is, ha soha sem találkoztál velük. Ők a te saját tükörképed, egymillió másolatban. Ezek az emberek a te célcsoportod.

Csodálatos dolog célcsoporttal rendelkezni. Amint beazonosítod a célcsoportodat, a hatékony csatlakozódugó megtervezése már gyerekjáték. Már tudod, hogy mi a te elsődleges szükségleted. Már tudod, hogy normál esetben te hogyan csinálod az üzletedet.

Már mindent tudsz a te kényelmi zónádról. Már csak annyit kell tenned, hogy megtervezz egy marketing megközelítést saját magad felé. Majd vidd el az üzenetedet a rokon fogyasztóidnak. Menj oda, ahol vannak! Kövesd a közös köteléket, amely belőled egyet csinál!

Ez az igazi network marketing.

És még egy másik hatalmas előnyöd is származik abból, ha a saját célcsoportodon belül dolgozol. Az üzleti kapcsolatok a bizalomra épülnek. Minél erősebb a bizalom, annál termékenyebbek üzleti kapcsolataid. Ez is egy oka annak, hogy a “hideg piac” annyira eredménytelen. A hideg potenciális jelöltjeidnek fogalmuk sincs róla, hogy te ki vagy.

A célcsoportod már viszonylag langyos. Már van valami közös bennetek, egy kölcsönös kapocs, amelyre építhetsz.

Vegyünk például egy háborús veteránt! Amikor véletlenül belebotlik egy másik veteránba, a kapcsolat azonnali, még akkor is, ha előtte sohasem találkoztak.

Létezik egy bizonyos emberi kapcsolat, ami “beépített”, és egy kölcsönös elfogadás, amely automatikus.

Ez igaz megszámlálhatatlan sok más csoportra is: anyák gyermekeikkel, egyetemi hallgatók, nyugdíjasok, csökkent képességű személyek, egyedülálló szülők, alacsony fizetésből élők, nagyszülők, pedagógusok, számítógépes szakemberek, és így tovább, és így tovább.

Amikor a potenciális jelöltek látják, hogy te “egy vagy közülük.” – ugyanazokkal a szükségletekkel, elvárásokkal és félelmekkel - az érdeklődési szintjük hirtelen jó néhány fokkal emelkedni fog. Ha van megoldásod a szükségleteikre, szeretni fognak.

Jól nézd meg, hogyan “csatlakoztattad” ezt a lehetőséget! Olyan gyorsan növekszik az üzleted, mint ahogyan szeretnéd?

Lehetne még javítani a megközelítéseden?

Előnyöd származhatna az üzletednek másfajta konnektorokból is?

Ha most nem ott vagy, ahol lenni szeretnél, akkor itt az ideje, hogy elgondolkozz egy jobb csatlakoztatáson, aztán fel az árammal!

Dru White, Coconut Group TMUpline (Ő a mi legfelső vezetőnk a TNI struktúrában - János)

A potenciális jelőlt félelmei

Végül, vedd figyelembe a potenciális jelölted kényelmi zónáját!

A kényelmi zóna hasonló az elvárásokhoz. Azonban van egy fontos különbség. Ahogy említettem, az elvárások a potenciális jelölt személyes rutinjához és szokásaihoz kapcsolódnak: az, ahogyan az egyén normális esetben szereti tenni dolgait.

A kényelmi zónához olyan dolgok kapcsolódnak, amelyek a potenciális jelöltet megijesztik, vagy tényleg nyugtalanítják. Túlmutat a rutintalanságon. A kényelmi zóna egy kellemes személyes menedék – mint egy nagy, meleg, pelyhes labda belseje – ahol a potenciális jelölt biztonságban és védettségben érezheti magát.

A kényelmi zónán kívüli világ egy ijesztő hely. Ha egy potenciális jelölted úgy gondolja (még akkor is, ha nem igaz), hogy arra kéred vagy kényszeríted, hogy valami olyat tegyen, amivel ő kikerül a kényelmi zónájából, meg fog dermedni.

De tényleg teljesen mozdulatlanná válik, annyira, hogy még a fülei sem fognak működni: többé semmit nem fog meghallani, amit mondasz neki. A kezei annyira ernyedté válnak, hogy nem lesz képes kitölteni egy űrlapot. Még akkor is, ha bátran rábólint mindenre, amit mondasz, később kevés aktivitást fogsz tapasztalni.

Az egyetlen módja annak, hogy a potenciális jelöltedet biztonságban megtartsd a kényelmi zónáján belül, hogy előre tudd, milyen dolgok ijesztik meg vagy nyugtalanítják. Soha ne a saját tapasztalataidat használd mérőeszközként!

Talán te nem gondolod meg kétszer, hogy odamész-e egy idegenhez és megosztod vele az információidat erről a nagyszerű üzletről. Lehet, hogy még lelkesedéssel is támogatod ezt a módszert a potenciális jelölted előtt: “Könnyű dolog építeni az üzletedet, érdeklődő emberek mindenhol vannak. Bárkihez odamehetsz egy áruházban és mesélhetsz nekik róla!”.

Amikor ezt a jó szándékú tanácsot a rossz személynek adod, lehet, hogy ezzel az ajtót csapod be.

Azzal is kimozdíthatod az embereket a kényelmi zónájukból, ha pusztán utalsz arra, hogy majd olyasmit kell tenniük, ami számukra ijesztő vagy nehéz, még akkor is, ha nem mondod ki.

Például tegyük fel, hogy társaságkedvelő típus vagy és abszolút nem okoz gondot kiállni egy csoport elé. Ha ezt jól csinálod, biztosan képes leszel meggyőzni valakit a közönségedből, hogy lépjen be az üzletedbe.

Nagy hatással lesz rá a tudásod és az előadásod. Még a pontozott vonalon is alá fogja írni a nevét. De milyen gyötrő félelem leselkedhet a hátsó gondolataiban? Azon tűnődik, hogy neki is ugyanilyen előadást kell majd tartania? Emberek előtt? Teljesen egyedül? Mi lesz, ha eltolja? Mi lesz, ha bolondot csinál magából?

Hacsak nem egy ékesszóló a potenciális jelölted, egy csoport előtti prezentáció gondolata halálra fogja őt rémiszteni. A hagyományos ügynöki munkától eltérően, a network marketing sokkal több annál, mint hogy felírjuk egyvalakinek a nevét az űrlapra.

A jövőbeli sikered azoktól az emberektől függ, akik az egyszerű feladatokat lemásolják. Azoknak az embereknek a számára, akiket te szponzorálsz, csak egyetlen másolandó modelljük létezik: te! Ha ijesztő dolgokat mondasz vagy teszel, alig van esély arra, hogy a te cselekedeteidet fogják utánozni.

A potenciális jelölt elvárásai

De a potenciális jelölt szükségletén túli miért beazonosítása csak egy része az egyenletnek. Egy okos marketing szakember a potenciális jelölt elvárásait is figyelembe fogja venni.

Hadd definiáljam, mit értek elvárásokon. Eleget tenni a potenciális jelölt elvárásainak azt jelenti, hogy a megközelítésedben semmi sem lehet szokatlan a jelölted számára. Minden természetesnek és rutinosnak tűnjön.

Természetesen ennek megvalósításához ismerned kell a potenciális jelöltedet. Teljesen meg kell értened, hogy ő hogyan dolgozik.

Ha a potenciális jelölted nem használ számítógépet, ne irányítsd őt a weboldaladra! Ez nem egy olyan dolog, amit ő elvárna a napi rutinjának normális részeként. Ha a potenciális jelöltednek nehézséget okoz jönni-menni a városban, akkor ne várd el tőle, hogy megjelenjen egy találkozón a város másik végében!

Mi van akkor, ha a potenciális jelöltednek az a szokása, hogy szemtől szemben leül beszélgetni, mielőtt meghoz egy vásárlással kapcsolatos döntést? Gondolod, hogy önállóan feliratkozna, ha postán küldenél neki egy “info csomagot”?

Minden egyes embernek megvannak a maga személyes rutinjai, szokásai és procedúrái. Elvárja, hogy ezek megmaradjanak – és ő meg is fogja tartani őket.

Ha olyan irányba próbálod terelni őt, amely eltér ezektől az elvárásoktól, akkor csalódni fogsz. Másrészről, ha olyan megközelítést tervezel, amely szépen igazodik minden elvárásához, esélyeid a sikerre drámaian fognak javulni.

A potenciális jelölt szükségletei

De a jó marketing sokkal több, mint szerencse. Ezt sikeres üzletek százezrei már bebizonyították. A sikeres marketing a jelölted szükségleteinek megértésén alapszik. Sőt, még azon is túlhalad.

Ha igazán sikeres akarsz lenni, azt is tudnod kell, hogy miért van szüksége jelöltednek arra, amire szüksége van.

Rendkívül fontos különbséget tenni a dolog, amit akar és az ok - amiért akarja - között.

Például ismersz olyan potenciális jelöltet, akinek plusz bevételre van szüksége? Biztosan. De pontosan tudod, hogy miért van szüksége erre a plusz bevételre?

Azért van rá szüksége, hogy kifizesse a fűtésszámláját?

Hogy kifizesse kislányának kórházi költségeit?

Hogy nyaralni menjen belőle?

Vagy csak nyugdíjas korára akar befektetni?

Ez egy elképesztően fontos kérdés. Látod, hogy a kérdésre adott válasz mennyire drámaian befolyásolja a megközelítésedet? Látod, hogy ez az információ hogyan segít neked úgy alakítani megoldásaidat, hogy azok felkeltsék a potenciális jelölted érdeklődését?

Gyakran a potenciális jelöltek nem tudják pontosan, hogy miért is van egy bizonyos szükségletük. Csak azt tudják, hogy egy olyanfajta problémájuk van, amely foglalkoztatja őket és stresszel jár. De még soha nem foglalták szavakba.

Ügyes marketing szakemberként az is feladatod, hogy segíts nekik megtalálni a megoldást problémáikra. Ha nem tudod pontosan, hogy mi a problémájuk, akkor nyilvánvalóan nem tudsz sokat tenni értük. És ebben az üzletben ez számodra nagy probléma.

Mivel, amíg egy potenciális jelölted nem látja, hogy az életének egy komoly problémájára lenne megoldásod, alig fog egy pár szót váltani veled.

Sok disztribútor arra alapozza a megközelítését, amit ő maga, a disztribútor akar. Ez önzőnek és rövidlátónak tűnik, de mindennapos.

A disztribútor hátsó gondolataiban halk hangok visszhangozzák:

“Szükségem van arra, hogy beléptessem ezt a személyt.”

“Szükségem van ezen a héten még egy Coralra.”

“Szükségem van még több pénzre a hónap végére.”

“Szükségem van, szükségem van, szükségem van…”.

Ez a hatástalan stratégia teljes mértékben a disztribútor nézőpontja köré összpontosul. Melyik potenciális jelöltet érdekelné ez?

Csak akkor fognak bámulatos dolgok megtörténni, ha a disztribútor megtanulja, hogy először a potenciális jelölt szükségleteire koncentráljon.

A lezárásról pár szó

Zárás, megvolt a bemutató, mindent elmondtál flottul ment az egész, nem voltál sem túl hosszú, sem túl rövid, de most már valahogy véget kellene vetni az egésznek.

Ha nem fejezed be valahogy, hiába volt az egész, egyszer csak el kell köszönni. Miért utálunk zárni? Többségünk nem kereskedő és nem is akarunk úgy kinézni, mint egy nyomulós ügynök.

Nem akarunk ilyeneket mondani: „Minden dedós látja, hogy ez egy nagyszerű üzlet, neked mi ezzel a gondod?” És sehogyan sem akar vége szakadni a bemutatónak, még mondunk valamit, azután még, csak hogy ne kelljen feltenni a nagy kérdést. KELL vagy NEM KELL?

A jelölt soha sem fogja azt mondani: „Nna hol írjak alá?” Tudni kell valamit, felelősek vagyunk azért, hogy megfelelő tényekkel lássuk el a jelölteket ahhoz hogy intelligens döntést tudjanak hozni, de NEM vagyunk felelősek azokért a döntésekért, melyeket saját életükkel kapcsolatban hoznak.

Tehát mi is volt a végszó? Valami ilyesmi: „…és akkor lehet 100.000 Ft. plusz bevételed, vagy …és akkor kereshetsz 100.000 Ft-ot havonta” PONT

Mi az amit mondhatsz ezután, nem sok:

„És ennyi az egész”
„És a többi rajtad múlik”
„És ennyi az egész, a többi rajtad múlik, mit szólsz hozzá?”

Ennyit és egy szóval sem többet, miután ezek a szavak elhagyják ajkaidat, ZIPPZÁR rájuk, azaz elhallgatsz. Kész, vége.

Milyen válaszokat kaphatsz?
NEM – ez egész egyszerűen azt jelenti NEM, legalábbis most nem.
IGEN – ez a legjobb
Mondj többet, ez jóóó – érdeklődik.
Kérdéseim vannak, ez is jóóó – érdeklődik, tovább lehet lépni.

A legnagyobb hiba, amit a hálózatépítők elkövetnek 1.rész

Nem tudod feszültség alá helyezni az üzletedet, ha nem a potenciális jelölted szükségleteihez csatlakozol

Az elektromos áram modern csoda. Dugj be a konnektorba bármit, a számítógéptől a hajszárítóig és voila! Van áramod! A dolgok működnek!

Csodálatos, kényelmes és olyan kellék, mely nélkül nem tudunk élni. De ahhoz, hogy az áramhoz hozzájussál, mindenképpen a megfelelő villákra lesz szükséged a csatlakozódugódon.

Emlékszem, amikor néhány évvel ezelőtt a fivéremmel egy régi házon dolgoztunk. Elektromos fúrógépet kellett volna használnom. De amikor a fúrógépem villanyvezetékét be akartam dugni a falba, egy problémát fedeztem fel.

A fúrógép csatlakozódugóján három villa volt, két lapos és egy kerek a földeléshez. A házban a régi konnektorokon csak két keskeny nyílás volt a lapos villákhoz. Talán neked is volt már részed hasonló frusztráló élményben.

A különbözőség a csatlakozódugóm és a konnektor között lehetetlenné tette a fúrógépem használatát. Akárhogy is próbáltam, nem sikerült áramot nyernem a fúrógépem számára. Végül szereztem egy adaptert, három nyílással az egyik oldalán és két villával a másikon.

Akik közületek már jártak külföldön, biztosan észrevették, hogy a csatlakozó dugók országról országra változnak.

Vásárolhatsz csatlakozódugó-adapterekből álló készletet, melyek segítségével megbirkózhatsz a különös konnektorok használatával. Tahitin a legtöbb csatlakozódugón két kerek villa van és nincs olyan lapos, mint amilyent az USA-ban használunk. A paradicsomban adapter nélkül lehetetlenség csatlakoztatni egy készüléket.

Még az új otthonomban is, az USA-ban, az elektromos ruhaszárítómon egy teljesen másfajta csatlakozódugó van, mint a ház többi készülékén. Ami a csatlakozódugókat illeti, ugyanaz a méret biztosan nem illik bele minden konnektorba. Ha áramot akarsz, a csatlakozódugódat kell a konnektorhoz igazítanod.

Felmerült már benned valaha, hogy ugyanez igaz a network marketingre is?

Gondolj csak a saját üzletedre! Beleillik a csatlakozódugód a konnektorodba? Ez a konnektor a potenciális jelölted. Pontosabban, ez a konnektor a potenciális jelölted szükségletei, elvárásai és a kényelmi zónája.

És a csatlakozódugód? Az a te marketinges megközelítésed. Tudod mire gondolok. A módszerre, amellyel megpróbálod az embereket érdekeltté tenni és belevenni az üzletbe.

Amikor a megközelítésed tökéletesen összeillik a potenciális jelölteddel, az a feszültség alá helyezés. Amikor nem illenek össze, semmi sem történik. Úgy értem semmi – nulla, zéró. Elveszíted a szponzorálás lehetőségét vagy az üzletet.

Dióhéjban, ez a legnagyobb hiba, amit a disztribútorok elkövetnek.

És ami még szomorúbb: a legtöbb disztribútor fel sem ismeri, hogy vétkezik a marketing legalapvetőbb szabályának felrúgásával. Csak annyit tudnak, hogy az üzletük nem növekszik, hogy a legtöbb potenciális jelölt egyszerűen nem látszik túlzottan érdeklődőnek.

Egy idő után néhány disztribútor kezdi úgy érezni, hogy kutató erőfeszítései semmivel sem jobbak, mint ha eltöltene egy napot a kaszinóban. Már hallhattad korábban: “Csak tedd fel a pénzed és sikerülni fog! Ez csak egy játék a számokkal. Végül is a szerencse forgandó.”