Az elkövetkező napokban egy kitűnő interjút olvashattok, több részre tördeltem a könnyebb olvashatóság miatt.
Van már vagy 10 éve mikor első alkalommal olvastam, de még most is tanulok belőle ha újra olvasom. (nonijano)
Yarnell interjú
Mai vendégeim minden idők legsikeresebb hálózatszervezői: egy kék gyémánt házaspár Hawaii-ból. Ők vezették be a University of Illinois Chicago egyetemen az első olyan Mba szintű oktatási Programot, amely a hálózatépítést oktatja.
Ők egy 5 millió dollár (1996-ban) forgalmú hálózat tagjai, szerzői több hangkazetta csomagnak, a Legutóbbi a PowerPack, amely egy rendkívüli, másfél órányi oktató anyag az MLM-ről.
Természetesen maguk is milliomosok, mégis arra a legbüszkébbek, hogy több mint 100 embert segítettek hozzá ahhoz, hogy milliomosok legyenek. Ez egy fantasztikus teljesítmény! A házaspár neve Mark és Rene Yarnell.
Riporter: Mik azok a legfontosabb dolgok, amelyeknek sikerüket köszönhetik?
Mark Yarnell: Ez a számok játéka. Hamar megtanultuk, hogy senkit nem lehet átvonszolni a célvonalon. A bajnokokat meg kell találni, nem lehet őket megcsinálni.
Persze a számok játékából egy valóságos vállalkozás lesz, amikor belépnek a hálózatba az emberek és attól fogva mindent, megteszünk, hogy segítsük őket.
René és én arra jöttünk rá, hogy az elején ez a számok játéka abban az értelemben, hogy nagyszámú potenciális termékforgalmazót kell megszólítanunk, olyanokat is, akiknél az időzítés éppen nem a megfelelő volt arra, hogy csatlakozzanak hozzánk, mielőtt megtaláljuk azt az egyet vagy kettőt, aki viszont csatlakozni fog.
Tehát mi évek óta azt tanítjuk, hogy ez alapvetően egy emberekről szóló üzlet, de csak a belépés után, amikor valaki hajlandó nagyon sok jelöltet megközelíteni, mire megtalálja azt a nagyon keveset, aki üzletet fog csinálni.
René Yarnell: Egy másik fontos dolog a másolódás. Néhány nagyon egyszerű elvre tanítjuk meg a kezdőket. Ezek néha annyira egyszerűnek tűnnek, hogy van aki, azt gondolja, hogy talán meghibbantunk, de az igazság az, hogy pont ezektől az egyszerű dolgoktól működik az üzlet.
Ilyen, pl. hogy használd a terméket! Ez egy kritikus feltétele az üzletépítésnek. A második elv, hogy oszd meg a termékről szerzett tapasztalataidat a közvetlen környezeteddel, ismerősökkel, barátokkal azért, hogy megteremtsd a vásárlói bázist. Így azután hogy használod a termékeket és beszélsz róluk, máris van két dolog, ami másolódni fog a hálózatodban. Ezek egyszerű elvek, de nagyon fontosak.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése