2. kérdés: MIT TANULHATOK EBBŐL?
Norman Vincent Peale mondja, hogy “aki nem tanul, az leépül”. Miért van ez így? Mert az emberi agy a legerősebb izom, és a régi, testmozgásra ösztönző szlogen szerint: Use it or loose it! (Használd vagy elveszted!)
Minden jelentős sikerember hangsúlyozza az életen át tartó tanulás iránti teljes elkötelezettséget. Ez a kérdés gyakran rávilágít arra, hogy az átütő siker milyen könnyed és magától értetődő elveken nyugszik.
3. kérdés: MIT KELL MEGVÁLTOZTATNOM, HOGY MEGTÖRTÉNJEN EZ ÉS EZ?
Mindig van egy ez és ez, egy elképzelt cél, ami a szemünk előtt lebeg, és ahhoz, hogy ezt megvalósítsuk, mindig változásra van szükség. Megfigyeltem, hogy a legsikeresebb emberek egyik legjellegzetesebb vonása éppen ez.
Nem egyszerűen csak rugalmasak, hanem szinte szerelmi viszonyban állnak a változással. Ez a szenvedélyük.
A hálózatszervezők egyik kedvenc mondása, hogy az ? iparáguk “a jövőbe emelő hullám”. De ez nem igazán pontos megfogalmazás.
A jövőbe emelő hullám a vállalkozások forradalma.
A jövőbe emelő hullám a munka- és munkaerő alkalmazás új szemlélete.
A jövőbe emelő hullám a családi vállalkozás, az árukereskedelem átalakulása, a termékforgalmazás.
A jövőbe emelő hullám a nevelés...
Az az igazság, hogy nemcsak egy ilyen hullám létezik, hanem sok-sok hullám követi egymást. A hálózat nem hullám, hanem egy szörfdeszka, amelyen az ember meglovagolja ezeket a hullámokat.
Szörfdeszka a legkülönbözőbb vállalkozások, kísérletek legmenőbb hullámlovasai számára. Úgy lavíroznak a változás tengerének hullámain, mint egy tapasztalt szörfbajnok, vagy, mint egy delfin.
A sikeres emberek szenvedélyesen szeretik az életet és a munkájukat, imádják a változást - hiszen a mi kis relatív világunkban ez az egyetlen abszolútum. Minden változik. Erre a törvényre kell építenünk.
“Mit kell megváltoztatnom, hogy megtörténjen?” - folyvást ez a kérdés munkál a legsikeresebb emberekben. Ez teszi nyitottá, éberré, kíváncsivá, újítószelleművé, és igen-igen produktívvá őket.
És befejezésül még egy dolog, ami bennük feltűnő: meg vannak győződve arról, hogy a legjobb még hátra van.
Upline, l995. július-augusztus
A következő címkéjű bejegyzések mutatása: célcsoport. Összes bejegyzés megjelenítése
A következő címkéjű bejegyzések mutatása: célcsoport. Összes bejegyzés megjelenítése
szerda
A három embertipus - a 70 százalékosak
Nagyon sok dédelgetést és vezetést igényelnek.
- Rossz a hozzáállásuk, negatívan látják a világot és a hibáktól való félelmük miatt szeptikusak, nem akarnak próbálkozni.
- Erőfeszítések nélkül akarnak sikereket elérni, mint a “Kis vörös tyúk” mesében.
- Mindig gyors, havi fixet szeretnének.
- Többet beszélnek, mint cselekszenek.
- Mindig van egy kifogásuk: túl meleg vagy túl hideg van, a gyerekek az iskolában vannak vagy nincsenek ott, a gazdaság rossz vagy túl jó, háború lesz, vagy háborúban vagyunk vagy háború volt…
Soha ne dolgozz velük! Mindig van egy kifogásuk! Szomorú, de a legtöbb MLM-es/hálózati értékesítéssel foglalkozó az ideje legnagyobb részét arra vesztegeti, hogy megpróbál ezeknek a 70%-osaknak a fejével beszélni, hogy csinálják az üzletet, de általában nagyon kevés eredménnyel.
szombat
A három embertípus - a 3 százalékosok
Alapvetően háromféle ember van. Fontos felismerni őket, sok felesleges fáradtságtól megkíméhatad magad. Úgy hívjuk őket, hogy 3%-os, 27%-os és 70%-os. A 3 csoport emberei a következők:
Első csoport: a 3 százalékosok
Ez a 3%-os csoport általában a cégek elnökeiből, marketing vagy operatív vezetőiből kerül ki, onnan, ahol felelősség van és kontroll alatt vannak.
Adhatsz nekik olyan feladatot, hogy másszák meg az 5670 méter magas Timpanago-hegyet, ami az otthonod mögött van és fel fognak érni a csúcsra.
Nem fogják az utasításaidat követni, feltehetően nem fogják a térképedet használni, de megtalálják a módját, hogy felérjenek a csúcsra.
Ha elég szerencsés vagy, hogy megtaláld ezt a 3%-os csoportot a munkádhoz és szponzorálod őket, csak szeresd, biztasd őket és térj ki az útjukból.
Első csoport: a 3 százalékosok
- Kiemelkedően teljesítők, nagyon agilisak, célorientáltak, általában feladat-orientáltak (adj nekik munkát, és megcsinálják),
- Megoldás-orientáltak.
- Tökéletesen megbízhatók (tudják, hogy mit akarnak és el is érik azt).
- Azonban a legtöbbjük: egoista, makacs és önálló véleménye van.
- Szeretik a felelősséget.
- Általában nehezen tanulnak, és nehezen tanítanak (más szóval nem vezethetők).
- Azt gondolják, hogy bárki meg tudja csinálni, amit ők csinálnak. Így válaszuk bárki kérdésére – dolgozz keményebben!
Ez a 3%-os csoport általában a cégek elnökeiből, marketing vagy operatív vezetőiből kerül ki, onnan, ahol felelősség van és kontroll alatt vannak.
Adhatsz nekik olyan feladatot, hogy másszák meg az 5670 méter magas Timpanago-hegyet, ami az otthonod mögött van és fel fognak érni a csúcsra.
Nem fogják az utasításaidat követni, feltehetően nem fogják a térképedet használni, de megtalálják a módját, hogy felérjenek a csúcsra.
Ha elég szerencsés vagy, hogy megtaláld ezt a 3%-os csoportot a munkádhoz és szponzorálod őket, csak szeresd, biztasd őket és térj ki az útjukból.
vasárnap
A jó hír, van megoldás!
De hogyan tudnád egyáltalán megismerni egy nagy embercsoport szükségleteit, elvárásait és kényelmi szintjét? Különösen akkor, amikor még nem is ismered őket személyesen? Ez nem lehetetlenség?
Nem kerülne ez a piackutatás több ezer dollárba hónapokon keresztül?
Nem, egyáltalán nem.
Tudod, már van legalább egy olyan csoport, amelyiket úgy ismered, mint a tenyeredet. Valójában minden részletet tudsz róluk. Ez egy olyan csoport, amelyben kellemesen érzed magadat, és amelyet kedvelsz. Hogy melyik ez a csoport?
Mindazok az emberek, akik kedvelnek téged!
Gondold csak meg! Amíg igaz az, hogy sok tekintetben egyedülálló vagy, a marketing szempontjából egymillió olyan ember van, mint te. Nekik is pontosan ugyanazok a szükségleteik, pontosan ugyanazok az elvárásaik, és még a kényelmi zónájuk is. Ez tény.
Gondolj egy olyan komoly szükségletedre, amely éppen most jár a fejedben. Milyen okok rejtőznek e szükséglet mögött? Most már felfogtad, hogy egymillió embernek pontosan ugyanez a szükséglete? Gondolj az elvárásaidra és személyes preferenciáidra, amiért ezt az “üzletet csinálod”!
Ismét, egymillió ember van ugyanebben a helyzetben, akik úgy tekintenek az életre, ahogyan te! Gondolj a félelmeidre és utálataidra! Így igaz: egymillió olyan ember van, aki pontosan ugyanígy érez!
Ez nem kérdéses.
Kik ezek az emberek?
Ők azt a darabját alkotják a marketingnek, amelynek te magad is része vagy. Ezek azok az emberek, akiket nagyon jól ismersz még akkor is, ha soha sem találkoztál velük. Ők a te saját tükörképed, egymillió másolatban. Ezek az emberek a te célcsoportod.
Csodálatos dolog célcsoporttal rendelkezni. Amint beazonosítod a célcsoportodat, a hatékony csatlakozódugó megtervezése már gyerekjáték. Már tudod, hogy mi a te elsődleges szükségleted. Már tudod, hogy normál esetben te hogyan csinálod az üzletedet.
Már mindent tudsz a te kényelmi zónádról. Már csak annyit kell tenned, hogy megtervezz egy marketing megközelítést saját magad felé. Majd vidd el az üzenetedet a rokon fogyasztóidnak. Menj oda, ahol vannak! Kövesd a közös köteléket, amely belőled egyet csinál!
Ez az igazi network marketing.
És még egy másik hatalmas előnyöd is származik abból, ha a saját célcsoportodon belül dolgozol. Az üzleti kapcsolatok a bizalomra épülnek. Minél erősebb a bizalom, annál termékenyebbek üzleti kapcsolataid. Ez is egy oka annak, hogy a “hideg piac” annyira eredménytelen. A hideg potenciális jelöltjeidnek fogalmuk sincs róla, hogy te ki vagy.
A célcsoportod már viszonylag langyos. Már van valami közös bennetek, egy kölcsönös kapocs, amelyre építhetsz.
Vegyünk például egy háborús veteránt! Amikor véletlenül belebotlik egy másik veteránba, a kapcsolat azonnali, még akkor is, ha előtte sohasem találkoztak.
Létezik egy bizonyos emberi kapcsolat, ami “beépített”, és egy kölcsönös elfogadás, amely automatikus.
Ez igaz megszámlálhatatlan sok más csoportra is: anyák gyermekeikkel, egyetemi hallgatók, nyugdíjasok, csökkent képességű személyek, egyedülálló szülők, alacsony fizetésből élők, nagyszülők, pedagógusok, számítógépes szakemberek, és így tovább, és így tovább.
Amikor a potenciális jelöltek látják, hogy te “egy vagy közülük.” – ugyanazokkal a szükségletekkel, elvárásokkal és félelmekkel - az érdeklődési szintjük hirtelen jó néhány fokkal emelkedni fog. Ha van megoldásod a szükségleteikre, szeretni fognak.
Jól nézd meg, hogyan “csatlakoztattad” ezt a lehetőséget! Olyan gyorsan növekszik az üzleted, mint ahogyan szeretnéd?
Lehetne még javítani a megközelítéseden?
Előnyöd származhatna az üzletednek másfajta konnektorokból is?
Ha most nem ott vagy, ahol lenni szeretnél, akkor itt az ideje, hogy elgondolkozz egy jobb csatlakoztatáson, aztán fel az árammal!
Dru White, Coconut Group TMUpline (Ő a mi legfelső vezetőnk a TNI struktúrában - János)
péntek
Ismerd meg a potenciális jelöltedet
Ennek mind sok értelme van”, mondod. “De hogyan tudom megismerni a potenciális jelöltem szükségleteit, elvárásait és kényelmi zónáját? Hogyan lehetek biztos abban, hogy a megközelítésem illeszkedik?
Nyilvánvalóan ahhoz, hogy bele tudd illeszteni a csatlakozódugódat a konnektorba, nagyon jól meg kell ismerned a potenciális jelöltedet, és ez csak az alábbi három lehetőségnek csak az egyikével valósítható meg. (Meglepő módon egyikbe sem tartozik bele a beszélgetés és a beszélés: mindegyik a figyelemről és a megtanulásról szól.)
Íme itt vannak:
a) Közeli személyes kapcsolatok. Meríthetsz azokból a tényekből, amiket már tudsz azokról az emberekről, akik nagyon közel állnak hozzád. Ez magában foglalhatja a személyes kapcsolataid legszűkebb körét, úgymint a családtagokat és a nagyon kedves barátokat.
Ezek azok az emberek, akiket annyira jól ismersz, hogy teljes mértékben megérted a komoly szükségleteiket, elvárásaikat és félelmeiket. Eleget tudsz ezekről az emberekről ahhoz, hogy egy egészen intelligens döntést hozzál arról, hogyan fogod őket megközelíteni.
Ezek a fajta közeli személyes kapcsolatok a network marketing klasszikus potenciális jelöltjei. És ők jók is lesznek. Azonban van egy nagy hátránya: marketing szempontjából ez a csoport jellegzetesen nagyon kicsi.
Hacsak nem vagy pap, vagy orvos, talán egy-két tucat embernél többet nem ismersz bizalmasan. Ezért a hosszú távú üzleti növekedés érdekében nem túl célszerű erre a csoportra támaszkodni.
Ennek ellenére ezek a kapcsolatok ideálisak kezdőpontnak.
b) Alkalmi személyes kapcsolatok. A második választásod az, hogy kellő időt és energiát áldozol arra, hogy minden egyes alkalmi kapcsolatodat bizalmasabban is megismerd, egyéni alapon.
Azaz, ha nem tudod, hogy melyek a potenciális jelölted szükségletei, elvárásai és félelmei, tedd fel a megfelelő kérdést és tudd meg!
Elméletileg, ha veszed a fáradtságot, hogy valakit elég jól megismerj, képesnek kell lenned arra, hogy megtervezz egy olyan csatlakozódugót, amely beleillik a konnektorba.
Ez az elmélet. De a valóságban ez nem működik ilyen jól. Nem célszerű abba fektetni az idődet, hogy mindenkinek az életébe beleüsd az orrodat, akit csak ismersz.
Örökké tartana. És őszintén szólva, a legtöbb embert nem hoznák túlzottan izgalomba a kivizsgáló kérdéseid. Hacsak nem vagy egy mesterpszichológus és egy ravasz ügynök keveréke, ez a választás is brutális.
c) Célcsoportok. Ha nem vagy egy szuper ügynök, akkor ez a harmadik választás messze a legjobb. Valójában tényleg ez az egyetlen célszerű választásod a hosszú távú, stabil növekedéshez.
Egyszerűen szólva, kiválasztasz egy olyan embercsoportot, akiknek ismered a szükségleteit – ez lesz a célcsoportod – majd megtervezel egy testre szabott megközelítést.
Más szóval, megtervezel egy nagyszerű csatlakozódugót, aztán csatlakoztatod azokba a konnektorokba, amelyekbe beleillik. A világon a sikeres üzletek 90%-a így működik. Ezt úgy hívják, hogy target marketing (cél-marketing).
Az üzleti megközelítésedet a potenciális jelöltek sajátos csoportja köré építed, még akkor is, ha egyénenként nem ismered őket.
Mivel ennek a csoportnak a tagjai mind hasonlóak a kulcsszemszögből nézve, hasonlóak a szükségleteik, elvárásaik és kényelmi szintjük.
Amint be tudsz azonosítani egy ilyen csoportot, egész egyszerűen alkalmazd a sütemény-formázó megközelítést – a méretre vágást, de most rájuk – újra és újra. És meglesz az eredménye.
Nyilvánvalóan ahhoz, hogy bele tudd illeszteni a csatlakozódugódat a konnektorba, nagyon jól meg kell ismerned a potenciális jelöltedet, és ez csak az alábbi három lehetőségnek csak az egyikével valósítható meg. (Meglepő módon egyikbe sem tartozik bele a beszélgetés és a beszélés: mindegyik a figyelemről és a megtanulásról szól.)
Íme itt vannak:
a) Közeli személyes kapcsolatok. Meríthetsz azokból a tényekből, amiket már tudsz azokról az emberekről, akik nagyon közel állnak hozzád. Ez magában foglalhatja a személyes kapcsolataid legszűkebb körét, úgymint a családtagokat és a nagyon kedves barátokat.
Ezek azok az emberek, akiket annyira jól ismersz, hogy teljes mértékben megérted a komoly szükségleteiket, elvárásaikat és félelmeiket. Eleget tudsz ezekről az emberekről ahhoz, hogy egy egészen intelligens döntést hozzál arról, hogyan fogod őket megközelíteni.
Ezek a fajta közeli személyes kapcsolatok a network marketing klasszikus potenciális jelöltjei. És ők jók is lesznek. Azonban van egy nagy hátránya: marketing szempontjából ez a csoport jellegzetesen nagyon kicsi.
Hacsak nem vagy pap, vagy orvos, talán egy-két tucat embernél többet nem ismersz bizalmasan. Ezért a hosszú távú üzleti növekedés érdekében nem túl célszerű erre a csoportra támaszkodni.
Ennek ellenére ezek a kapcsolatok ideálisak kezdőpontnak.
b) Alkalmi személyes kapcsolatok. A második választásod az, hogy kellő időt és energiát áldozol arra, hogy minden egyes alkalmi kapcsolatodat bizalmasabban is megismerd, egyéni alapon.
Azaz, ha nem tudod, hogy melyek a potenciális jelölted szükségletei, elvárásai és félelmei, tedd fel a megfelelő kérdést és tudd meg!
Elméletileg, ha veszed a fáradtságot, hogy valakit elég jól megismerj, képesnek kell lenned arra, hogy megtervezz egy olyan csatlakozódugót, amely beleillik a konnektorba.
Ez az elmélet. De a valóságban ez nem működik ilyen jól. Nem célszerű abba fektetni az idődet, hogy mindenkinek az életébe beleüsd az orrodat, akit csak ismersz.
Örökké tartana. És őszintén szólva, a legtöbb embert nem hoznák túlzottan izgalomba a kivizsgáló kérdéseid. Hacsak nem vagy egy mesterpszichológus és egy ravasz ügynök keveréke, ez a választás is brutális.
c) Célcsoportok. Ha nem vagy egy szuper ügynök, akkor ez a harmadik választás messze a legjobb. Valójában tényleg ez az egyetlen célszerű választásod a hosszú távú, stabil növekedéshez.
Egyszerűen szólva, kiválasztasz egy olyan embercsoportot, akiknek ismered a szükségleteit – ez lesz a célcsoportod – majd megtervezel egy testre szabott megközelítést.
Más szóval, megtervezel egy nagyszerű csatlakozódugót, aztán csatlakoztatod azokba a konnektorokba, amelyekbe beleillik. A világon a sikeres üzletek 90%-a így működik. Ezt úgy hívják, hogy target marketing (cél-marketing).
Az üzleti megközelítésedet a potenciális jelöltek sajátos csoportja köré építed, még akkor is, ha egyénenként nem ismered őket.
Mivel ennek a csoportnak a tagjai mind hasonlóak a kulcsszemszögből nézve, hasonlóak a szükségleteik, elvárásaik és kényelmi szintjük.
Amint be tudsz azonosítani egy ilyen csoportot, egész egyszerűen alkalmazd a sütemény-formázó megközelítést – a méretre vágást, de most rájuk – újra és újra. És meglesz az eredménye.
Feliratkozás:
Bejegyzések (Atom)